BTOC ou BTOB ?

Lorsque que vous choisirez votre projet de création la nuance BTOC, BTOB est très importante.

Ce ne sont pas les même projets

Dans les deux cas il faut répondre à un besoin

En business to Business : C’est l’aspect commercial le plus important, la clés est le force de vente, il faut réaliser du phoning et du mailing principalement pour vendre, l’aspect marketing reste important mais passe en deuxième position.les influenceurs sont plus diffus et mal connus.Le plus dur est de se créer des références clients

En Business to Customer : C’est l’aspect marketing le plus important il permet de créer une notoriété et une bonne image de la marque.L’aspect commercial servira à créer des partenariats avec d’autres entreprises.Ce sont les utilisateurs eux-mêmes, leurs conseillers ou consultants.Le plus est de se créer une notoriété.

Il est plus difficile de réussir en BTOC mais cette réussite sera plus importante quelques exemples : facebook, instagram, viadeo, linkedin, venteprivée.com, meetic, priceminster.

En BTOB il y a plus de place pour s’imposer, la réussite sera soivent moins importante mais le risque est moindre.Quelques exemples : ciel, ebp. A noter que le Business To Business commence à avoir un véritable impact dans les entreprises et sur le marché, ”. Les opportunités à prendre sont nombreuses sur le créneau B2B.

En clair les plus grandes sucess stories proviennent du BTOC mais le BTOB est moins risqué il permet de survire et de créer de la valeur plus rapidement. Il est plus facile de’obtenir des références clients qu’une notoriété.

Le business modèle de votre entreprise peut aussi dépendre de vos envies et de vos expériences.(exemples : si vous étes passionnés par le textile, il vaut mieux se lancer dans le BTOC)

2 réponses à “BTOC ou BTOB ?

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