Aborder simplement le business plan

Le business plan est souvent une épreuve redoutée par les créateurs d’entreprises .A quoi sert-il ? De quoi est-il constitué?

Je vais tenter de donner une approche simple du business plan

Le business plan a pour but de créer une base écrite de son projet. Donner un sens et une cohérence  à son projet.

Le business plan sert à convaincre les décideurs lors des différentes étapes de la création ,les banquiers et les investisseurs lors de la recherche de ressources financières .Durant la phase de développement , l’entreprise n’a encore rien prouvée elle a besoin d’un moyen de prouver sa crédibilité et créer de la confiance face à ses clients et fournisseurs  .C’est aussi l’outil qui va permettre de mettre en place une ligne directrice.

Avec ce dossier on test son idée, sa viabilité et on prévoit les grandes étapes du développement.

Le business plan contrairement à ce que l’on pense souvent n’est pas seulement formé des prévisions financières .

Voici le contenu du business plan , il n’y a pas de règle encore une fois c’est du bon sens , vous devez remplir les parties simplement et avec ce que vous connaissez, pas besoin d’inventer pour bétonner .

Vous devez prouver aux décideurs que vous maîtrisez votre sujet

1. L’idée

Vous devez expliquer l’adéquation homme/projet.

A quel besoin répond votre  service ou produit Vous devez expliquer avec des mots simples et des exemples

Expliquez pourquoi créer ce produit sur ce marché à ce moment là.

2. L’étude de marché.

Dans une étude  de marché plusieurs points sont à définir et à expliquer :

La cible, l’offre, la concurrence, définition du marché , étude du secteur et de la filière , les tendances du marché .

A la suite  de l’étude de marché vous devez faire un bilan des risques (Concurrence Réglementation Technologique Humains)

3. Le business modèle

Les Trois grandes questions de cette partie ?

Comment l’entreprise va créer de la valeur ? Quels sont ses fournisseurs et clients ?Quelles sont les grandes structures de cout et de revenus ?

4. Plan Commercial et marketing .

Le but de cette partie est de mettre en place la stratégie commercial et marketing  de l’entreprise

Au niveau marketing : le marketing mix (les 4P )créer une cohérence dans ce mix dans le but de faire un lien entre l’offre et la demande , chiffrer les objectifs et budgéter  la communication.

Au niveau commercial : Mettre en place un processus de vente , expliquer les moyens mis en place pour prospecter et définir avec précision sa cible.

5.Les prévisions financières .

Partie la plus souvent rejetée par les créateurs  , si vous n’êtes pas à l’aise en finance faites vous aidez par un amis ou par un expert-comptable.

• Les prévisions financiéres
• Le plan de financement initial
• Compte de trésorerie
• Compte de résultat
• Calculer le besoin en fonds de roulement
• Point mort
• Le plan de financement de 3 à 5 ans

6.Plan d’action

C’est la dernière partie la plus importante, elle permet de transformer des stratégies et des idées en concret.

Mettre en place des actions à court, moyen et long terme.

Dans 2 semaines ….

Dans 2 ans …

Dans 6 ans …

Cette étape est une sorte de planning du créateur.On peut parler de commerce, de finance , de marketing , de logistique , de rendez vous …ect

L’executive summary

C’est une sorte de conclusion du business plan , dans cette partie vous devez présenter l’équipe , le projet , le besoin , le marché et la synthèse des prévisions financières.

Elle est faite pour que le lecteur se fasse rapidement  une idée de votre projet.ou pour se replonger brièvement dans le dossier au lieu de tous relire .

N’oubliez pas qu’il n’existe pas un business plan type !

Le business plan est souvent faux!

C’est un dossier vivant que l’on doit faire bouger avec  nos expériences et notre intelligence economique

William